拜访杨总这件事来得比较突然，所以去之前，我并没有作任何“功课”，只是凭着一贯的思维想象：一个事业有成的老板，总逃不过那些经验之谈嘛！但交流后，我发现自己真的错了，杨海明那种对梦想的追求，对专业的精通，以及对企业责任的看重，远远超出我的想象。

坐在茶具前，端着茶杯，抿一口，有些发苦，咽下去旋即却是淡淡的甜和清香，我在想，融合了这两种味道的商人，到底是什么样子……

我有一个梦想：构筑大都会商业示范

 

　　低手做事，中手做势，高手做市

 

记者：杨总，仅从目前来看，万邦时代广场就已经创造了汉中建筑史上、商业史上的无数个奇迹，在这里面，到底有什么样的秘诀呢？

杨海明：秘诀称不上，只是有一点自己的想法。任何成功的商业地产规划，都要根据项目所在的城市、地理位置及商业状况，做一个因地制宜、适合当地实际、理念创新领先半步的规划，完成有远见的开发决策、良好建筑格局规划和良好的商业组合。我的原则就是低手做事，中手做势，高手做市，努力实现开发商、所有者、经营者和管理者的权益共赢。

　　开发商在项目之始，首先要做的就是通盘筹划。选址时，应对周边环境、商圈情况、市政设施、购买力、目标市场群体等，进行深入细致的调查研究；在此基础上，对项目的市场定位、功能结构的最佳组合、业态布局与业种配置等方面进行细化分析；建筑设计和总体规划也应结合功能业态综合考虑，使内容与形式完美协调；同时，要考虑施工期间确保充足的资金，并能维系经营培育期的资金链不断裂；工程竣工半年以前就筹划招商工作；开业日期的选择、开业筹备、运营管理及物业管理，全套营销计划和实施执行等。

　　商业地产之间的竞争，是整体资源及综合竞争力的较量。在商业地产运作的背后，地产开发商与商家联手已凸显实力，有利于建造更适合市场需求的商业，避免了开发商的资源浪费，也为商家提供了适合自己的舞台。开发商是以单纯的开发商，还是一个发展商的心态来对待项目？商家是造势图利，还是苦心经营？所有者、经营者、管理者的矛盾如何解决，参与项目各方能否实现真正的通力合作，商业地产所暴露出来的这些问题，使整合各方资源、增加团队协作，成为提升竞争力的关键因素。

　　从单一的购物发展到“在购物中休闲，在休闲中完成购物”，汉中商业地产正在，也正需要快速向“一站式”集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等综合型功能发展。一个成功的商业地产项目，不仅需要开发商具有很强的战略思维，更需要其具备更理性的发展思考。只有成熟的商业运营商才更懂商业，也只有更懂商业的操盘手才能给投资人带来最大的价值。

 

 

(主力百货入口大厅)

 

 

记者：听了您的这番话，我几乎已经明白为什么万邦会创造如此多的第一了，但是，汉中毕竟还很落后，您对万邦为什么会有如此高涨的信心呢？

杨海明：首先，汉中是我的家乡，即使再落后，我也有义务把它建设好，让家乡人富裕起来。所以，这是我的责任。

　　其次，作为一个商人，追逐利益就是我的工作。其实，每个城市都有一座自己的代表性建筑，尤其是商业，成都春熙路，西安东大街，上海南京路……而我们汉中的代表之作在哪？莫非当全国商业都已经在聚焦化的时候，我们还在墨守成规的认为临街商业就代表了汉中商业的全部嘛？莫非西汉高速通车，大量外地游客来到汉中后，我们还在一两间门面房里摆摊招待这些客人吗？虽然，很多人都认为汉中经济相对于沿海城市而言，非常落后，可这依然遮不住汉中很多得天独厚的优势。可以得到魅力城市称号的城市，全国应该也屈指可数，难道我们也就只有旅游资源可以和客人说说吗？我觉得，汉中的商业也应该让世人震惊！我们就是要修建一座代表汉中这座城市自己的建筑，一个可以体现汉中商业灵魂的中心。

　　我去过很多地方，不管到哪里，首先要跑的就是商业中心，以及当地最有名的购物广场，有时候甚至会转一天，可什么也不会买，只是为了感受那里的商业氛围，去观察人群的流动线。因为我心里总是不由自主的拿这些项目和万邦比，然后找出万邦还有什么地方需要改进，接着就立刻和大家商量，看是否有必要改动，还要看这些改动能否给万邦带来更多不一样的亮点；但是，我们都希望万邦时代广场能拥有汉中自己最独特的魅力，而不是将沿海发达城市的某个广场原封不动搬迁过来，因为我知道，即使这样的商业中心在汉中取得成功，它依然不属于这座城市，因为它骨子里并没有体现出丝毫有关汉中的内涵。我如果没有记错的话，汉中得到中国最佳历史名城奖项时，获得的评价是：“他位于中国版图的地理中心，历经秦汉唐宋三筑两迁，却从来都是卧虎藏龙；那里的每块砖石都记录着历史的沧海桑田，每一个细节都证明着民族的成竹在胸。”

　　那么，在这样的城市，我们要做的，就是拥有一座最具城市气质的建筑，我相信，万邦融入了汉中文化的积累，我相信，它会是一座见证汉中历史的商业地标建筑。

 

 

记者：刚才，您提到了责任，其实万邦在回报社会上，一直都是很值得称道的，那么，在您看来，责任对于一个企业，究竟意味着什么呢？

杨海明：“企业社会责任”也称作“企业责任”，还被称为“企业公民”。这个名词来源于欧美，它是经济发展到一定程度的产物。过去欧美企业界认为，企业追求的目标就是利润最大化，把股东利益最大化作为企业最重要的追求目标。但慢慢的，人们发现，如果企业仅仅追求利润最大化，会带来严重的负面恶果；如果企业只追求利润最大化，就会产生一系列社会问题。所以最近一、二十年来，大家已经开始重新认识企业追求终极目标的问题。

　　一些先行的企业家、专家、学者对此提出了建议，最重要的是企业要当好企业公民，要讲求社会责任，不要把利润最大化作为企业追求的最终目标。社会责任这个词也因此开始在世界上流行起来。最近几年，随着中国经济的发展，国民财富的增加，民营企业的壮大，企业社会责任的说法也逐渐被人们接受。我的理解，企业社会责任就是一句话：企业要追求财富的数量，更要追求财富的品质。尤其是对民营企业家来说，谁能更早地认识这一点，谁更多地关注财富的品质，谁就能在市场中走得更远，真正做大。

　　可能很多人觉得我是在唱高调，觉得万邦是在做大后才来谈企业社会责任。但大家可以到实践中看，如果一个企业追求财富的手段不正当，依靠偷税漏税来增加财富的数量，依靠诬陷、诽谤来打击竞争对手，肯定做不大，走不远，而且分分秒秒都处于危机中。说不定哪天被人一查，某个人一倒，企业也就跟着完了。因此，要想把企业做大，首先就要强调财富的品质。对于万邦的经营，我也一直是按照如果回报社会，如何提升财富的品质来运做的。不眼红别人，只埋头做事，这句话永远都是我成功路上的指南针。

 

记者：如同一部杀青的大片，人们看到的只是成功瞬间，却忽视了之前如何拍摄的心血，所以，万邦的成功，首先来自其极富竞争和生命力的产品本身，再加上有极强执行力的团队来兑现和扩延产品，以及汉中商业地产一直以来的先天不足，三者缺一不可。

杨海明：我非常赞同你的分析，其实在很早以前，万邦公司就已经开始关注并研发这个市场了。我们认为，汉中商业地产完全还停留在临街门面这种传统商业业态上。为了改变汉中目前的这种商业形态，公司进行了大量考察研究，并不惜重金邀请国际、国内多家顶级设计单位联合设计，最后由澳大利亚ANS国际建筑设计公司整合定案。并且为了保证万邦时代广场经营的持久发展，公司委托“香港鼎诚国际商业管理公司”全盘运营支持，对整个商业运营做出科学化、专业化的操控。我们一直坚持在充分尊重城市历史文化、土地价值和注重可持续发展的基础上，依据人的行为特征进行空间组织和合理业态布局，体现了都市的和谐性、整体性和延续性, 为汉中父老乡亲献上真正的属于自己的商业典范之作。

 

 

记者：每次想到万邦，我头脑中就映出这样一幅宣传画：在红色和白色的底面上，一大一小两只手握在一起，这是***与理性的融合，共同建筑着一股向上的力量，彰示着简单、踏实、诚信的企业文化。

杨海明：谢谢你对万邦能有如此良好的印象。其实在我眼里，万邦就是个踏实于现在并可以适当看未来的公司，凭借着良好的管理功底和进取的态度，吸引了一帮有相同价值观的人，可以按照自己的步调，再添上众人的力量，一起保持前进的步伐。万邦成立＊年来，揣着做大做强的理念持续稳健发展，投资万邦时代广场是公司的一个提升，既然做了，我们就要做汉中最一流的开发商，做汉中区域市场的领跑者。这不仅是公司对社会承诺的形象问题，不仅是喊出去的问题，更是为了促进公司发展和实现员工愿景，胜于雄心和社会责任感的问题。

拿过程解释结果，用服务打造品牌，做市场的拳头产品，这是我的追求，也是万邦的追求！

　　听到这样的陈述，让我想起了读书时，不管赶考前怎么用力磨枪，也抵不过日常的踏实和厚劲。一个公司，保持“时刻准备”的状态；一个老总，时刻将最先进的理念铭记于心。再加上通过对同质和其他项目的调研，洞悉整个宏观市场，一定会无往不胜。应该说，杨总是一场变革的破局者，他不仅从思想上参透了行业间竞争和联合的道理，而且知行合一，开创了全新的一站式房地产操作模式，于是，他所经营的事业就如同他的办公室所处的位置一样，是围合着的中心，是汉中商业地产的中心，是众星捧月般的上进和辉煌。